啤酒肚大叔／星宇 x 五月天 航空界網紅與天團如何共創佳績？

近年來，跨界合作成為品牌行銷中的重要策略，各行各業藉由資源整合和話題營造，實現1+1>2的協同效應。而各自擁有龐大粉絲的星宇航空與華語搖滾天團五月天聯手，從跨年線上演唱會為起手式，「K董」張國煒更是親自駕機參與拍攝，瞬間引發市場熱議。

近期，旅行業者推出結合星宇航空與五月天海外演唱會旅遊專案，將機票、演唱會門票共同包裝，在極短的時間內就已將大部分方案售罄。這場跨界合作便為不但創造了極高的熱議聲量，也為旅遊、航空與娛樂產業帶來全新的行銷思維。

一、跨界合作的戰略意義

對於星宇航空而言，作為一家以卓越服務和創新形象著稱的航空品牌，與五月天這樣的音樂巨星合作，既是品牌形象的一次升級，也是一個進軍年輕市場的戰略佈局。五月天不僅在台灣擁有龐大人數的鐵粉「五迷」，甚至在近年來也透過數十場海外巡迴演唱，經營出忠誠極高的愛好者。透過與五月天合作，星宇航空不僅能藉由聯名活動增強品牌話題，還能在粉絲心中建立起強烈的情感聯結，進一步擴大品牌觸及率與國內外市場份額。

過往的跨界案例中，如Oreo與Blackpink的聯名，雖然屬於不同領域，但都證明了跨界合作能夠打破行業藩籬，吸引消費者的目光。星宇與五月天這次的合作，正是將航空業與音樂文化巧妙融合，藉由話題與情感效應，提升品牌文化相關性，從而使品牌更具人情味和創新跨界感。

二、數據驅動的市場效益

1. 從跨年線上演唱會起手——曝光效應極強

星宇航空與五月天聯手的第一波合作，正是從去年底在相信音樂YouTube頻道推出的跨年線上演唱會開始。該演唱會斥資9000萬元打造，在短短兩個小時內便在YouTube和微博上累積超過250萬的觀看次數，且最高同時線上觀眾數達18萬人。如此強大的數位曝光，不僅使五月天再度聚焦粉絲關注，也為星宇航空帶來了難以估量的品牌曝光價值，大量促進跨有龐大年齡層的「五迷」成為潛在客戶，並透過該影片對星宇品牌產生認同感，進而轉化為實際的票務及旅行需求。

2. 票務策略：將粉絲經濟持續擴大的巨大算盤

值得一提的是，五月天的演唱會票價在台灣市場採取相對親民的定價策略，而且每年所舉辦的場次量體巨大。從歷年巡迴演唱會的票務數據看，每場演出均能吸引爆滿的大量忠實歌迷與想入場體驗的歌迷進現場。這種方式，就如同舊客與新客的經營，也讓已出道25年的五月天，仍能續創造出跨世代與跨年齡層的粉絲經濟，使得在跨界合作談判時，更有底氣贏得成功機會。

3. 跨界效應帶動的附加收益

透過旅遊業者包裝，將星宇航空與五月天結合，不僅在品牌宣傳上取得突破，更能利用雙品牌的聯名產品和專屬服務（如聯名行程、機上主題活動等）提升額外收益。從線上活動帶來的曝光效應，到後續實體航班的滿座率提升、演唱會的售票刺激等，這種從數位到線下的無縫轉換，極大地促進了旅行業、航空票務的整體服務價值增長。數據顯示，類似跨界聯名活動往往能使品牌搜尋量、社群互動率以及最終銷售量均顯著提升。

三、合作商機與風險管理

1. 市場區隔與新客群開發

星宇航空一直以來定位高端與創新，此次合作後更能突破傳統航空市場的局限，觸及年輕消費者。若仔細分析五月天忠實粉絲的族群樣貌，事實上與星宇所需要的TA有高度重疊，只要能推出合適的行銷方案，便能將其轉化爲訂單，並可得到龐大的新會員與營收，從而在未來的市場競爭中佔得先機。這種市場區隔策略，正符合現代消費者追求個性化、情感化、精準化的消費體驗趨勢。

2. 跳脫傳統代言模式，跨界合作更彈性

任何跨界合作都難免存在一定的風險，星宇在這一波與五月天的合作雖然仍有嗅到一絲絲類似代言的模式，但實際上更像是異業合作與互惠的概念。這樣的好處是雙方都可以在發生危機時可以快速停損，也可以觀察這樣的模式是否能成功被複製。

四、未來展望

易遊網此次將星宇航空與五月天的合作共同包裝，不僅僅是一場單純的聯名活動，而是一個數位與實體相結合的行銷新模式。從去年底跨年線上演唱會的成功經驗——在短短兩小時內YouTube與微博累積超過250萬的觀看次數、最高同時線上觀眾達18萬人。可見，成功的跨界合作能夠在極短時間內激發巨大的市場關注度，並將這份關注轉化為實際的品牌價值與收益。

綜合來看，星宇航空與五月天的強強聯手，無疑成為跨界合作中的一個標桿案例。它充分利用了數位平台帶來的即時曝光效應和粉絲經濟的無限潛力，將品牌文化與消費者情感緊密連結。對於未來，持續融合數位與實體資源、精準把握市場脈動，將是企業保持競爭力的不二法門。

這場合作既彰顯了星宇航空的創新魄力，也體現了五月天對音樂與粉絲情懷的堅守；雙方攜手，將共同開創更多市場機遇，為多個產業帶來全新的跨界行銷藍圖。未來，隨著跨界合作模式的不斷成熟和數位行銷技術的進一步發展，預計將有更多品牌藉由精準數據行銷、善用粉絲經濟，創造出更多元的商業奇蹟。
 

●啤酒肚大叔／WOMO沃萌行銷長

●本文獲授權，轉載自啤酒肚大叔 VOCUS

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