身穿防塵衣的陳鏗勝帶著記者走進位於浙江平湖的無塵室廠房,一望無際的設備和作業員中有片空地,他解釋:「我們現在產量供不應求,最近要買新設備、開新產線了,生意太好。」
中國車市,尤其新能源車,已殺成紅海,近5年超過30個品牌倒閉,而華勝靠研發實力讓毛利超過3成,滿載的產線也與同業空單甚至倒閉形成對比,最大功臣便是已64歲,卻仍站在第一線親自督軍研發專利的陳鏗勝。
「中國人最多的地方生意是最難做的,但學會跟他們競爭後,全世界都不是對手。」中國擁全球最大電動車市場,但競爭也最激烈,華勝汽車電子董事長陳鏗勝道出在中國打天下的肺腑之言。現在比亞迪、蔚來、理想都是客戶,2023年配有內飾氛圍燈的車中,就有三成使用華勝的模組。
華勝的核心產品是汽車LED內飾件,迎賓踏板、儀表氛圍燈等,雖然競爭對手多,「但我們強在研發!」陳鏗勝指著有「中國特斯拉」之稱的蔚來ET5配備氛圍燈說:「就算是賓士邁巴赫(Maybach)目前都只有12變色,但我們以前就做到36色、64色,現在甚至能『無限智能變色』,賓士、BMW的燈對我們來說就是小兒科、5年前的技術。」現在從中國前十大車廠到日本3大車系、通用汽車全是客戶,2023年營收達新台幣19億元。
陳鏗勝出生在宜蘭冬山,他人很「勾意(憨厚)」,在中國的公司名稱直接用家鄉取名為「宜蘭汽車」。他從小就跟汽車結緣,「從事教職的哥哥經常帶汽車的書給我看,後來我只想念汽車相關科系,志願只填羅東高工汽修科一個,還被我哥說:『只填一個,還真有你的。』」繼續升學時,「因為台灣沒有汽車二專,我去中國海專念輪機工程,結果發現要出海,還沒畢業就放棄了,直接去修車廠工作。」他開玩笑說自己是「黑手起家」,「要不是進去一個禮拜覺得不適應,我可能和很多同學一樣,還在裕隆修車。」
汽修科畢業的陳鏗勝,原本也曾想過開維修廠,「但維修廠一天才修幾台車而已,如果有創新的零件或配件,可以賣給很多廠,即使一個零件只賺一點,但賣一百家廠就能賺很多錢!」
「所以我原本在修車,當完兵後改去當隔熱紙業務,我親自去汽車裝潢店推銷,不會貼的我就教他貼。」陳鏗勝全台跑透透,還當上銷售主管,「1996年,3M台北公司的老長官來找我,問我能不能去中國幫忙建立市場,隔年我就常駐上海。」原來3M已經花3年在中國拓展業務,但做不起來,「看我這麼會賣,就叫我去試試看。」
當時中國經濟還沒起飛,民眾更沒想過買車,陳鏗勝說:「那時中國車市不成熟,跟員工說你們之後每個人都會買車,沒人敢相信,但也是因為市場不成熟,遍地是機會。」3M問他隔熱紙怎麼賣,「我教他們『買車送隔熱紙』,那時候當地沒有人這樣賣。」
3年下來,陳鏗勝跑遍中國大江南北,不只了解中國車市,也看準中國市場未來將爆發,「所以我決定做回最熟悉的零件老本行。」1999年陳鏗勝決定創立「宜蘭汽車」,「帶了幾種零件來中國賣,看哪個好賣。」
「我原本住3M提供的宿舍,自己創業就搬出來,很苦啊!」陳鏗勝回想當年仍歷歷在目,「我租了兩層樓,一樓放產品,二樓我跟業務打地鋪睡在一起,晚上天冷點油燈,冬天洗澡自己燒熱水。」陳鏗勝創業成功前咬牙苦撐,「房東為了租房子給我,全家4、5人擠一間倉庫,我有什麼不能苦的。」公司員工偷偷爆料,陳鏗勝到現在也很節省,「即使搭飛機到美國還是選經濟艙。」
陳鏗勝全中國到處跑、談生意,公司業績也逐漸上軌道,「我原本沒有工廠,自己研發設計再請工廠代工,結果發生一件慘事。」
提起當年往事他仍有怒氣,「我找了一個大陸人幫我開模,我出錢租廠房、買材料,他還用我的員工,但生產完他居然跑去跟車廠說,這都是他生產的,想搶我生意。結果車廠說:『我只認識陳先生,不認識你。』」這經歷讓陳鏗勝趕緊出來自己開工廠。
「我是全世界第一個用LED來做迎賓踏板的人,這是公司的起家產品。」陳鏗勝從展示牆上,拿下一個陳舊的踏板說:「以前大家都用冷光片在做,但故障率很高,所以我用LED做,打進日產汽車供應鏈。」才剛開始賺錢,2005年卻被日本豐田控違反專利。
遭遇專利訴訟後,陳鏗勝如何帶領公司一舉逆轉,反過來成為日本三大車系供應鏈,甚至打敗日本人進入美國通用供應鏈,詳細報導請點入以下連結閱讀: